Diplômée de l'ESCP Business School avec un Master en Stratégie Commerciale. Sophie possède 15 ans d'expérience dans le pilotage d'équipes commerciales B2B, ayant généré des croissances à deux chiffres. Elle aide aujourd'hui les dirigeants à construire des machines de vente prévisibles et scalables.
Après un cursus d'excellence à l'ESCP Europe, Sophie a fait ses armes sur le terrain en tant que Business Developer avant de gravir les échelons jusqu'à la direction commerciale d'une ESN de 500 personnes. Elle a développé une méthode propriétaire de 'Vente Consultative' qui aligne les intérêts du vendeur avec les enjeux stratégiques de l'acheteur, permettant d'augmenter drastiquement les taux de transformation. Son expertise s'étend de la définition de la proposition de valeur à la négociation complexe de grands comptes, en passant par le management des KPI commerciaux au quotidien. Sophie est une fervente adepte de l'alliance entre les méthodes traditionnelles de prospection (Cold Calling structuré) et les nouvelles approches digitales comme le Social Selling sur LinkedIn. Elle écrit pour transmettre aux entrepreneurs les clés d'une culture commerciale agressive mais éthique, capable de soutenir une croissance rapide sans épuiser les équipes. Elle intervient régulièrement pour auditer les processus de vente défaillants et remettre à plat les plans de rémunération variable. Sa conviction est que la vente n'est pas un art inné, mais une science qui s'apprend, se mesure et s'optimise avec rigueur. Elle décrypte les mécanismes psychologiques de l'achat pour aider les PME à signer leurs premiers clients et à fidéliser leur base existante.